身價,自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價線上優惠
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內容簡介: 頂尖業務員沒有博客來網路書店絕對的典範,成功竅門,也沒有一套滿分的標準答案,只有各憑本事的銷售風格與天賦。
本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法,以其實戰精華,分享切身經驗,揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣,以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。尤其面對全球性的金融海嘯,經濟愈是不景氣,優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」,發展成為近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業建議。而遠雄超級業務員,正是優秀「顧問型業務」的典型代表,他們究竟如何開發個人優勢,快樂作業務?如何發揮創意,確保業績長紅?其成功經驗讓人耳目一新。作者簡介鍾坤霖博客來書店軍中輔導長退役後,小鍾即以作業務為職涯目標。曾經,為了拜訪客戶,他一個月走壞一雙新鞋;一年可以賣上100戶房子的小鍾,每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半,可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員,小鍾付出的也比別人多。他總在最短時間內,就能用心聽出客戶真正的需求,引發客戶對好宅的渴望,深獲客戶信任,甚至對客戶產生相當程度的影響力,一遇到相關房地產的疑難雜症,常會主動想聽聽他的意見,希望得到「有未來性」的置產及投資策略。博客來他深諳經營客戶的藝術,最難纏的奧客,遇到他,也變成死忠的好客,他總是充滿創意,應變巧妙而靈活,讓銷售境界大不同。許美淑她被朋友暱稱為阿美,沒有傲人的背景學歷,也沒有一流口才或人脈,初入行時,業績甚至掛零長達八個月。之後,卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績;也曾在一天之內,成交了十幾戶總價數億元的住宅;而每當她調赴新建案,許多老客戶也會聞風而至,再購率奇高無比。在業務員流動率頗高的普遍現象中,阿美大專畢業後,在遠雄建設一待就是十幾年,幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過,資歷極為完整,為人熱忱、積極、勤奮、溫暖,永遠懷抱夢想和希望。她,彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙,輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。博客來網路書局
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- 新功能介紹 作者: 鍾坤霖、許美淑
- 出版社:天下文化 新功能介紹
- 出版日期:2009/01/23
- 語言:繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
全大運》安廷耀200自破全國 三項達奧運B標
台東全大運游泳池畔今天終於傳出破全國紀錄的好消息,高雄大學安廷耀在游泳公開男子組200自由式項目,游出1分50秒28的佳績,打破王郁濂所保持的全國紀錄1分50秒39,並且達到奧運B標1分51秒75,這也是安廷耀在400自、200混之後第三項達奧運B標。
公開男子組200公尺自由式,許多國手級的泳將,聚集在此一較高下,為今日賽程中的一大亮點,戰況激烈。比賽一開始,高雄大學安廷耀、全國紀錄保持人、輔仁大學王郁濂及黃硯歆率先衝出水道,領先群雄,新竹教大的許哲毓雖然後來奮力趕上,但還是以些微差距飲恨,獲得第四名,不過表現仍可圈可點。安廷耀則是以1:50.28的耀眼佳績拿下金牌,緊接在後幾乎與他同時抵達的王郁濂,成績1:50.64排名第二,黃硯歆則屈居第三。在這分秒必爭的公開男子組200公尺自由式項目中,從冠軍安廷耀至第四名的許哲毓,皆達到奧運B標的水準,表現令人驚艷!其中安廷耀的成績更打破全國1:50.39的紀錄,並和王郁濂一同刷新全大運的紀錄。
蛙式勇將北市立大學李炫諺及臺灣體大蔡秉融在公開男子組200公尺蛙式中,兩位對手繼昨日100公尺蛙式激戰後,今日再度上演金牌爭奪戰。實力難分軒輊的兩人在賽程中並駕齊驅,輸贏只在一秒之間!最終,李炫諺是以2:13.92的佳績奪得金牌,蔡秉融以2:14.71的成績奪下銀牌。兩位選手出色的表現也為全大運紀錄創下新猷。台師大的游泳國手張國基於公開男子組50公尺自由式泳破大會紀錄達奧運B標,明天還有個人賽程,有望再創佳績!
而身為主場的選手臺東大學蔡喨羽在公開女子組50公尺自由式以27.67的成績拿下此項目第五名,她表示並不在乎名次,重要的是超越自己不斷地進步。同時也感謝家人的支持,未來有機會希望成為游泳教練。蔡喨羽明天仍有50公尺蝶式的個人賽事,表現令人期待!
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/全大運-安廷耀200自破全國-三項達奧運b標-105215569--spt.html
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