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旺報【特派員陳君碩╱山東報導】

行動網路普及，讓傳統農品不再只透過大車送貨，而是著重打造品牌和通路。山東煙台有戶田家四姊妹，因老鄉的呼喚，回到家鄉運用電商賣起蘋果，在標準作業程序（SOP）中建立「溯源」機制提升售後服務，並得到地方政府支持創建「一省一平台一品牌」的垂直農業模式。

山東煙台是大陸蘋果的盛產地之一，來自煙台的田家四姊妹，原本各自在北京、上海等城市工作、求學，一年多前老鄉感嘆「水果都賣不掉」，讓他們決定回饋桑梓。在上海工作六、七年的田家大姊田春影，去年四月辭掉原本工作，憑著過去曾投身互聯網金融、醫療等領域的經驗，短短不到一年，已為家鄉的農業帶來大變革。

田春影受訪表示，一開始耗費不少唇舌向鄉親解釋何謂電子商務和互聯網思維，因為在老一輩觀念，農作物就是要靠大卡車進村，一車一車地載到城裡去賣。而現在的農業則必須建立品牌，賦予產品形象及故事以「掌握話語權」。

田春影認為，互聯網農業不是在網上賣賣東西那麼簡單，她設立的SOP，水果的分揀和快遞費用就占了成本的一半，其中的「溯源」機制，可以精確到讓顧客知道，吃的蘋果是幾點幾分從哪棵樹摘下，也在這樣的良性循環建立了B2C2B（商家對消費者再對商家）的銷售模式。

田家四姊妹分別代表80後（1980年後出生）、85後、90後、95後四個群體，對年輕人網路使用習慣相當熟悉，除了在微信有設立「田家果園」的公眾帳號，四姊妹的Q版漫畫也成了活商標；未來，他們還希望邀請營養師推薦健康食譜，並引進大數據系統，對蘋果進行更科學的管理。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/4姊妹返鄉賣蘋果-網路顛覆農業-215005167--finance.html

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